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箱包行业走上一条漫长的工贸连体路

今年5月底,义乌市箱包行业协会向国家申请“中国箱包工贸之都”称号,希望通过这一举措将义乌箱包行业推上一个新的境地——“工贸连体”模式.以贸易占绝对优势的我市箱包行业终于按捺不住来自厂家,电子贸易平台等对市场的冲击,开始了以行业为单位的“反击”之战.

箱包行业贸易优势明显

“最早入行的老一辈经营户已经从事箱包行业25年左右.”箱包行业协会会长邵宝玲告诉记者,“义乌箱包行业在全国而言也是元老级,当然目前为止行业发展仍以贸易为主.”

记者了解到,义乌市场上的箱包大致来自全国四大箱包生产基地,白沟,广东,平湖,温州等,其中白沟产的箱包占市场比例较大.箱包行业协会副会长方明说:“20多年来,市场经营户一直做走品牌代理和区域总代理,销售渠道主要是内销,外贸等,目前,我市共有箱包市场经营户4000余家,生产厂家只有1000家,贸易在箱包行业的比重明显偏高.”

白沟某箱包品牌于2009年下半年在义乌设立窗口,负责人马先生直言不讳地说:“义乌拥有很好的贸易优势,箱包贸易经营环境成熟,到义乌设立窗口让我们接触到了更多采购商.”

为他人作嫁衣裳

2010年是箱包经营户方明从事箱包行业的第9个年头,经过9的努力,他争取到了不少代理品牌,逐渐做上区域总代理.他的箱包贸易做得不错,直到近两年,他觉得压力越来越大.方明说:“厂家直接入驻义乌设立办事处,电子贸易平台把生意直接做到了国外,这些都给我的贸易生意带来不小的冲击.”方明告诉记者,往常能从一个包包上挣到一块钱左右,由于现在很多厂家直接供货,中间商的利润一再遭到挤压,方明最大的感受是单子少了,利润薄了.

电子贸易平台的兴起和繁荣严重威胁传统箱包贸易,方明的贸易生意也受到来自网络的冲击.他告诉记者,他的包包主要销往中东,近两年中东客人选择和厂家直接下单的越来越多,“外商可以通过网络看货,下单,等于厂家和采购商之间取得直接联系,中间商被抛弃了.”

“就目前形势而言,单纯的贸易就是给他人作嫁衣裳,自己可能根本无利可图.”方明举例说,“白沟的箱包以中低端居多,跟义乌市场定位比较吻合,每年从白沟采购,销售的箱包大概占市场销售总量的3/4左右,现在白沟的厂家大多选择在义乌设立办事处,很多经营户经受不住残酷的竞争选择陆续退出.”

工贸结合才能发展壮大

朱光明,吴汝胜这两位经营箱包生意已经7年,日前,他们双双选择放弃箱包贸易将摊位出租或是干脆转让.记者了解到,在箱包行业4000多经营户中,经销商所占的市场席位正在减少,全国各地箱包生产企业直营商取而代之.

“一定要工贸结合.”方明也在为箱包行业发展的事情着急上火,“义乌箱包生产厂家只占经营户总数的1/4,这跟义乌箱包的每年80多亿成交额的现状不匹配.产业是支柱,依照目前的形式来看,采购商愿意找厂家,也更容易找到厂家,代理商这碗饭只能拱手让给厂家.”说到“工贸连体”,巨龙箱包执行董事邵宝玲和方明一拍即合,邵宝玲表示,市场打开之后,很多采购商要求“验厂”,跳过经销商和代理商,直接和厂家做生意;同时来自电子商务的冲击也不容小觑,她一针见血地说:“工贸必须连体,工,贸是朵两生花,一个是基石一个是延伸,它们需要相互配合,行业才能持久发展,壮大.”

邵宝玲表示,“当然工贸连体有现实的困难,土地紧缺厂房建不起来;人工紧张,这对我们这种劳动密集型产业冲击也很大,只有解决了这些困难,箱包行业之花才会越开越美.”

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